“最近读《孙子兵法》，几千字，觉得就总结为两个字最合适——挖坑”。

　　“挖坑”是一个方言，就是挖个陷阱让人往里跳。听说高明的人是让你自己挖个坑然后自己往里跳。

　　兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。这就是做品牌和营销的核心指导思想。没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个品牌弱小到不能去竞争。关键是你如何去定义一个市场，一个相对于竞品比较薄弱的空档，即所谓避实击虚。

　　水因地而制流，兵因敌而制胜。用在营销上其实就是借力打力，善于利用对手的力量或因对手而发力。

　　华典每接一个案子，团队成员都能充满激情的去迎接对手的挑战。那种兴奋，是将士只有在战场上才能找到的。回过头来，很多时候我们都有这样的感受：是对手成就了我们。

　　不战而屈人之兵，到底是怎样的境界？我们一直在努力，我们一直没找到。这也许是我们从没放弃研究《孙子兵法》的原因。